Die Besten für den Vertrieb
So nutzen Sie erfolgreiche Sales-Strategien zur Rekrutierung von Top-Mitarbeitern
Effizientes Recruiting von engagierten und umsatzstarken Vertriebsmitarbeitern ist erfolgsentscheidend, wenn Unternehmen nachhaltig die Spitze in ihrem Marktsegment erreichen wollen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie es geht. Nilgün Aygen beschreibt einen verkaufsorientierten Ansatz für Personalrecherche und -Einstellung. Sie zeigt einen der schnellsten und effektivsten Wege, um die Verkaufsleistung erheblich zu erhöhen, Fehlbesetzungen zu vermeiden und damit den Unternehmenserfolg grundlegend zu steigern. Dieses Verfahren – von der Stellenbeschreibung über die Bewerberauswahl bis hin zum Onboarding – wird an konkreten Beispielen, Musterdialogen und Gesprächsleitfäden veranschaulicht und praktisch umsetzbar. Ein unverzichtbarer Leitfaden für Führungskräfte im Vertrieb, Geschäftsführer, Human Resources Manager, Personal- und Unternehmensberater, die mit kreativem Personalmarketing die Zahl der qualifizierten Kandidaten erhöhen wollen – um die Besten zu gewinnen.
| Autor: | Aygen, Nilgün |
|---|---|
| ISBN: | 9783658043964 |
| Auflage: | 2 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 186 |
| Produktart: | Gebunden |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Veröffentlicht: | 15.04.2015 |
| Untertitel: | So nutzen Sie erfolgreiche Sales-Strategien zur Rekrutierung von Top-Mitarbeitern |
| Schlagworte: | Anforderungsprofil Assessment Center Auswahlgespräch Bewerberauswahl Interview Mitarbeiterauswahl Recruiting Rekrutierung |
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