Vertriebsprognosen
Methoden für die Praxis
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
| Autor: | Kühnapfel, Jörg B. |
|---|---|
| ISBN: | 9783658428754 |
| Auflage: | 2 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 293 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Veröffentlicht: | 02.12.2023 |
| Untertitel: | Methoden für die Praxis |
| Schlagworte: | Business Planning Forecast Liquiditätsplanung Prognose Prognosefehler Start-up-Unternehmen Verkaufsorganisation Vertriebscontrolling |
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